Реализованные стратегии:

НАШ ОПЫТ В УСЛОВИЯХ 
КРИЗИСОВ И ТРАНСФОРМАЦИЙ

Любая компания в СНГ регулярно сталкивается с вызовами: кризис, пандемия, смена регуляций, технологический сдвиг. Это не проблемы — это точки стратегической развилки.

Обычно маркетинговые агентства в этот момент предлагают "усилить рекламу". А мы предложим более эффективные методы и способы чтобы Ваш бизнес выстоял и укрепился и вырос!

Наша экспертиза, основанная на глубоком понимании специфики ведения бизнеса в СНГ, — это стратегический анализ. Мы смотрим "под капот" вашего бизнеса: на ваши активы, ваши компетенции (Resource-Based View), структуру вашей отрасли и рыночные тренды.

Наша задача — найти фундаментальное, часто неочевидное решение, которое позволит не просто выжить, а трансформировать вызов в устойчивое конкурентное преимущество и рост прибыли. Ниже представлены примеры такого подхода

Стратегия «Голубого океана» 
вместо продажи бизнеса

+83% прибыли за 9 месяцев

Вызов:

Клиент (медцентр) стоял перед стратегической развилкой: продать бизнес или расширяться покупкой мелких клиник. Первоначальный запрос — ребрендинг для предпродажной подготовки. 

Анализ и Стратегическое Решение:

Мы оспорили первоначальную гипотезу. Глубокий анализ рынка и регуляторных трендов (включая реформу ОМС) выявил пустую стратегическую нишу: полное отсутствие частных стационаров полного цикла в регионе и соседних областях. Мы рекомендовали отказаться от распыления инвестиций и инициировать проект «голубого океана» — строительство первого в регионе большого частного стационара. 

Реализация:

Была разработана полная стратегическая платформа: новое позиционирование, HR-программа, B2B-каналы (ОМС) и оптимизация текущих услуг.

Результат:

Прибыль выросла на +83% за 9 месяцев (еще до запуска стационара). Клиент отказался от продажи, занял абсолютное лидерство на рынке и получил устойчивое преимущество, защищенное высокими барьерами для входа. 

Комплексная трансформация: 

+28% к прибыли и 
+7,2% к марже за 5 месяцев

Вызов:

Производственные мощности (производство колбас) были задействованы всего на 47%, что вело к низкой рентабельности. Рост в B2B-сегменте был остановлен, а существующая структура затрат не позволяла конкурировать по цене.

Анализ:

Проведен комплексный аудит по двум направлениям:
  1. Анализ цепочки поставок (Value Chain Analysis): Мы выявили, что маржинальность «съедалась» на этапе закупок. У клиента были действующие 5-13 летние контракты на сырье с невыгодными ценами. Финансовый анализ показал, что немедленное расторжение этих договоров и выплата штрафов экономически выгоднее в среднесрочной перспективе, чем продолжение работы.
  2. Анализ каналов сбыта: Позиционирование, упаковка и B2B-предложения не соответствовали ожиданиям ключевых клиентов (сетей), что тормозило продажи.

Стратегия: 

Разработан двухсторонний план:
 1) Агрессивное снижение себестоимости через оптимизацию закупок.
 2) Репозиционирование и расширение каналов B2B-продаж для загрузки высвободившихся мощностей.

Реализация:

  • Проведена процедура расторжения договоров; найдены новые поставщики с более гибкими условиями.
  • Обновлено УТП, позиционирование и все B2B-материалы (презентации, КП).
  • Запущен новый B2B-канал продаж — федеральный колл-центр для активного поиска дистрибьюторов по всей стране.

Результат:

  • Общая прибыль компании выросла на 28%.
  • Маржинальность продукции выросла на 7,2% за счет снижения себестоимости сырья.
  • Загрузка производственных мощностей выросла с 47% до 71%.
  • Заключены контракты с новыми B2B-клиентами (сетями) и получены СТМ-заказы.

Стратегическая диверсификация (B2B в B2C)

+35% прибыли за 4 месяца

Вызов:

Производитель круп работал исключительно в низкомаржинальном B2B-сегменте (опт от 5 кг), полностью упуская растущий и более прибыльный B2C-рынок.

Анализ и Стратегическое Решение:

Анализ потребительских трендов выявил два растущих сегмента:
1) Премиальные/эко-продукты.
2) Продукты "готовые к употреблению".
Разработана стратегия диверсификации: запуск новой B2C-линейки под новым позиционированием ("эко", "чистый продукт"), нацеленным на эти ниши.

Реализация:

Разработана новая B2C-упаковка. Сформулирована маркетинговая платформа. Подготовлены B2B-материалы для входа в розничные сети и запущены новые каналы сбыта.

Результат:

Рост общей прибыли на +35% за 4 месяца. Компания успешно вышла в высокомаржинальный B2C-сегмент, используя существующие производственные мощности.

Антикризисный пивот

Своевременный анализ и смена
стратегии в начале пандемии

Вызов:

Март-Апрель 2020 года. Клиент (аптечная сеть) в условиях полной неопределенности планировал запуск капиталоемкого проекта по лесопилению для диверсификации.

Анализ и Стратегическое Решение:

Проведен экспресс-анализ рисков и рыночной конъюнктуры. Проект по лесопилению был оценен как высокорискованный. Одновременно анализ выявил взрывной, неудовлетворенный спрос на СИЗ. Было рекомендовано немедленно заморозить проект и переориентировать ресурсы на запуск производства тканевых масок.

Реализация:

Решение основано на анализе компетенций клиента: используя опыт в логистике и закупках, были срочно арендованы помещения и налажен производственный процесс.

Результат:

Решение позволило избежать убытков от нерелевантного проекта и получить значительный скачок прибыли за счет своевременного занятия свободной рыночной ниши в условиях кризиса.

Стратегическое перепрофилирование

Уход от убытков через анализ активов и ниши

Вызов:

Молокозавод в СНГ столкнулся с системными убытками из-за высокой конкуренции в традиционном, низкомаржинальном сегменте (молоко, кефир).

Анализ и Стратегическое Решение:

нализ потребительских предпочтений выявил растущий спрос на детские молочные снеки. Анализ внутренних активов (VRIO) показал, что производственные линии завода могут быть переоборудованы для выпуска такой продукции с минимальными инвестициями. Была разработана стратегия перепрофилирования: уход из убыточного сегмента и запуск нового бренда детских снеков.

Результат:

Клиент успешно занял новую рыночную нишу, что позволило кардинально изменить экономику предприятия и значительно увеличить рентабельность бизнеса.

НАШ ОПЫТ В УСЛОВИЯХ
КРИЗИСОВ И ТРАНСФОРМАЦИЙ

Наша экспертиза основана  на глубоком понимании специфики ведения бизнеса  в странах СНГ, а также на способности быстро адаптироваться к мировым трендам и вызовам. 
 
Мы успешно работаем даже в условиях кризисов, помогая нашим клиентам  не только выживать, но и значительно увеличивать прибыль.

Наш опыт в условиях кризисов
и трансформаций


Переориентация 
в период пандемии
В начале апреля 2020 года, когда мир столкнулся с пандемией коронавируса, аптечная сеть на Урале планировала запустить масштабный проект по лесопилению для диверсификации. Оперативно проанализировав ситуацию, мы рекомендовали немедленно переориентировать усилия и финансы: срочно арендовать помещения и наладить производство и продажу средств индивидуальной защиты (тканевых масок). 
Это решение позволило клиенту не только избежать убытков от неосуществленного проекта, но и получить значительный скачок прибыли за счет своевременного реагирования на рыночный спрос.
Трансформация
производства
В СНГ мы консультировали молокозавод, который столкнулся с убытками. На основе глубокого анализа рынка и потребительских предпочтений, мы порекомендовали  им перепрофилироваться и начать производство детских молочных батончиков и кисломолочных напитков, по аналогии с успешными кейсами вроде MilkyWay.  Это позволило клиенту занять новую нишу и значительно увеличить рентабельность бизнеса.
Развитие частной
медицины
Клиент пришёл с задачей ребрендинга медцентра перед продажей или экспансией через покупку небольших клиник. Анализ показал пустую нишу и рост роли частной медицины по ОМС: в регионе и соседних областях нет центров такого масштаба. Мы предложили вместо распыления инвестиций построить первый в регионе 6-этажный частный стационар полного цикла. В итоге клиент отказался от исходного плана, принял стратегию и занял лидерство на рынке, получив устойчивое конкурентное преимущество и готовность к регуляторным изменениям.
ПРИБЫЛЬ + 35%
ЗА 4 МЕСЯЦА РАБОТЫ
Производитель круп, ранее работавший только в B2B (опт от 5 кг).

Новая упаковка. Четкое позиционирование продукции. Также появился продукт для премиум - эко-позиционирование позволило выйти в премиум без резкого роста цен. Также была запущена особая линейка бренда – чистый продукт (который мыть не нужно)… Подготовили все материалы для продажи B2B (презентации, коммерческие предложения, каталоги, прайс-листы) и  промо материалы для рекламы для B2C. Запустили новые каналы реализации товаров. 
ПРИБЫЛЬ + 83%
ЗА 9 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ
ПОЛИКЛИНИКА, СЕВЕР РОССИИ. СОТРУДНИЧАЛИ С 2021 ПО 2024.
Большой медцентр с широким спектром диагностики и лечения. До сотрудничества работал локально и сталкивался с барьерами: нет зарегистрированного товарного знака, дефицит профильных специалистов и менеджмента, низкая узнаваемость, отсутствовала маркетинговая стратегия. Центр обратился к нам за ребрендингом, чтобы подготовиться к продаже или масштабировать сеть через покупку клиник в соседних регионах и создать группу компаний.

После анализа рынка и регуляторных трендов (включая возможную передачу части функций ОМС частным клиникам) мы выявили отсутствие сопоставимых частных медцентров в регионе и 2–3 соседних областях и предложили стратегию: ребрендинг и маркетинговую платформу, усиление позиционирования и визуального стиля, выстроенное digital-продвижение и B2B-каналы, HR-программу с привлечением экспертов, открытие новых направлений и оптимизацию маловостребованных кабинетов, а также строительство первого в регионе 6-этажного частного стационара полного цикла. Клиент отказался от продажи/покупки мелких активов, принял стратегию, занял уникальную нишу, подготовился к изменениям регулирования, увеличил поток пациентов и закрепился как лидер регионального рынка.

РОСТ ПРИБЫЛИ +28%
ЗА 5 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ
Компания производит колбасы и сосиски. Продукция представлена была в магазинах 3 областей.  Работали также 3 розничных магазина, B2B-клиенты (дистрибьютеры). Мощности производства были задействованы всего на 47%.

РЕШЕНИЕ
Провели аудит каналов сбыта, рынка и продукта, обновили позиционирование, разработали B2B и retail-воронку, усилили упаковку продукта и настроили коммуникации для точек продаж. Запустили рекламную компанию в интернете. Подготовили все материалы для работы с B2B клиентом. 
Продукт стал узнаваемым у потребителя, появились постоянные B2B клиенты (сети захотели работать). Появились новые клиенты на CTM - заказы. Мощности производства задействованы на 71%.
Хотите быстро адаптироваться
к мировым трендам и вызовам?