Позволяет компании объективно оценить внешнюю среду - динамику рынка, действия конкурентов и возникающие возможности,
а также внутренние ресурсы и компетенции. В результате формируется чёткое понимание конкурентных преимуществ,
оптимального позиционирования и приоритетных направлений роста.

Увеличение доли рынка - вытеснение конкурентов и захват их клиентов.
Снижение рисков - предсказуемость вместо реакции на кризисы.
Рост капитализации - бизнес становится дороже.

Бизнес-стратегия

Мы учим наших клиентов смотреть на бизнес глазами потребителя, а не на потребителя глазами бизнеса. Этот подход, на практике доказал свою эффективность. Он позволяет находить прорывные возможности для стимулирования спроса и помогает клиентам точно реализовать их для ускорения роста. Процесс включает в себя определение долгосрочной стратегии, создание практической дорожной карты и ее реализацию с помощью всех доступных инструментов.

Вопросы, на которые мы отвечаем
- Каким мы видим наш долгосрочный рост и что будем считать успехом?
- На какие рынки и категории нам стоит сделать ставку?
- Где найти лучшие возможности для стимулирования и удовлетворения клиентского спроса?
- Как нам создать уникальное ценностное предложение для клиентов и получить реальное преимущество перед конкурентами?
- На что именно в нашей работе нужно сделать упор, чтобы обойти конкурентов?
- Как настроить рабочие процессы и структуру компании для наилучшей реализации стратегии роста?
- Как распределить наши ресурсы, чтобы получить максимальную отдачу от вложений?
- Как управлять процессом неизбежных изменений во всей компании?
- Как выстроить работу над проектами роста и отслеживать их показатели, чтобы обеспечить четкую ответственность за результат?

Аналитика и прогнозирование ключевых факторов бизнеса
Когда показатели бизнеса меняются (то растут, то падают), многим нашим клиентам сложно определить, какие именно факторы влияют на их развитие. Им трудно понять, насколько велик вклад каждого фактора в рост или спад, и как использовать это знание для ускорения роста. Мы используем комплексный диагностический подход, чтобы выявить внешние и внутренние движущие силы вашего бизнеса и количественно оценить влияние каждого из них. Для этого мы собираем индивидуальный набор данных, охватывающий весь спектр потенциальных факторов, опираясь на глубокое понимание контекста вашего бизнеса. Мы применяем статистический (регрессионный) анализ, чтобы точно измерить влияние этих факторов и составить прогноз вероятных изменений в будущем. На основе этого анализа мы формулируем стратегические выводы. Мы показываем, как лучше всего устранить факторы, сдерживающие рост, и одновременно направить ресурсы компании на использование новых, набирающих силу трендов спроса.

Разработка стратегического плана
RETRAND обладает обширным опытом в разработке долгосрочных стратегий. Мы помогаем нашим клиентам определить цели, решить, на каких сегментах рынка сосредоточиться, и получить четкое понимание, как именно побеждать в конкурентной борьбе. Для этого мы используем подход, фундаментом которого является глубокий и всесторонний анализ. Это позволяет выявить наиболее экономически привлекательные «очаги» неудовлетворенного спроса рынка. Мы формируем надежную базу фактов для оценки каждой возможности роста, просчитывая как потенциальную экономическую выгоду, так и реальные шансы компании на успех в данной отрасли. Мы обобщаем результаты этой оценки, чтобы определить набор стратегических инициатив, которые с наибольшей вероятностью обеспечат наибольший рост прибыли. Также просчитываем, какие инвестиции и ресурсы потребуются для каждой такой инициативы. Всесторонняя оценка внутренних возможностей организации, позволяет добиться максимальной объективности и согласованности в оценке сильных и слабых сторон компании, что становится надёжной основой для разработки эффективной стратегии. В результате компания получает глубокое понимание рыночной динамики и действий конкурентов, что даёт возможность занять наиболее выгодное положение, укрепить свои преимущества и извлечь максимальную ценность из рынка, оставляя конкурентам минимум пространства.

Стратегия выхода на новые рынки и в новые категории
Наши клиенты часто сталкиваются со сложным выбором, в какие рынки и категории им следует инвестировать в первую очередь. Мы помогаем им принять это решение с ясностью и уверенностью и разрабатываем комплексную дорожную карту выхода на рынок для наиболее привлекательных вариантов стратегического роста. Мы количественно оцениваем экономическую выгоду и шансы клиента на успех для каждой инвестиционной альтернативы. Это дает четкое понимание, какие рынки и категории представляют собой самые привлекательные возможности для роста. Затем мы глубоко погружаемся в наиболее перспективные варианты, разрабатывая подробный план. В нем изложено, как создать сильное, уникальное ценностное предложение и выстроить прибыльную модель выхода на рынок (включая дистрибуцию и продажи).

Стратегия управления портфелем (брендов, продуктов, услуг)
По мере роста компании часто накапливают сложный и раздутый портфель брендов, продуктов или услуг. Во многих случаях нашим клиентам становится все труднее найти существенные различия между своими же предложениями. Это приводит к «каннибализации» (когда один ваш продукт съедает продажи другого) и одновременному росту операционных затрат и общей сложности управления. Мы помогаем клиентам понять истинную экономическую ценность и потенциал роста каждого предложения в их портфеле. Мы вносим ясность в то, какие из них заслуживают увеличения инвестиций, а какие следует деприоритизировать или вовсе вывести из ассортимента. Мы создаем понятную, ориентированную на клиента систему управления портфелем. Она дает четкие инструкции, как продукты должны отличаться друг от друга, чтобы максимизировать дополнительную (инкрементальную) прибыль и при этом не упустить самые выгодные сегменты клиентского спроса.

Внедрение стратегии
Как только стратегия роста разработана, главной задачей становится ее внедрение во всей организации. Мы работаем в партнерстве с нашими клиентами, чтобы разработать практические, действенные планы по реализации стратегии. Эти планы включают четкие инициативы роста, соответствующие требования к организационной структуре и возможностям компании, рекомендации по распределению ресурсов, ключевые показатели эффективности и определение ответственных за достижение целей. Мы тесно сотрудничаем с различными подразделениями компании, чтобы создать необходимые структуры, инструменты и процессы для успешного внедрения стратегии в повседневную работу, обеспечивая при этом плавный и управляемый процесс изменений.