Ценообразование и продвижение
Ценообразование
и продвижение
Грамотная работа с ценами и промоакциями остается одной из самых мощных и быстрых «кнопок» для стабильно роста и максимальной прибыли, даже в самой жесткой конкуренции. Даже на рынках, где все продукты на первый взгляд одинаковые, почти всегда есть пространство, чтобы продавать дороже, не теряя объёма, или проводить акции так, чтобы они не просто «съедали» маржу, а наоборот увеличивали ее. Очень многие компании теряют десятки процентов прибыли только потому, что цены и скидки ставятся «по наитию» или копируются у конкурентов, а не выстроены под реальную готовность клиентов платить.
Мы в RETRAND помогаем именно с этим: с ювелирной точностью подгоняем всю вашу ценовую архитектуру и промо-механики под то, как на самом деле ведут себя покупатели. Мы знаем, что один и тот же клиент готов заплатить разную цену за один и тот же продукт, в зависимости от канала, сезона, размера упаковки, наличия определённых функций или даже настроения. И мы превращаем это знание в конкретные деньги для вас.
Мы отвечаем на те вопросы, которые напрямую влияют на вашу итоговую прибыль
- Какие факторы (рынок, конкуренты, характеристики клиента) действительно должны определять цену, а какие можно игнорировать?
- Как именно изменится объем продаж, если поднять или опустить цену на 5-10-15%?
- Как выстроить разные цены для офлайн-магазинов, маркетплейсов, собственного сайта или опта, чтобы в сумме прибыль была максимальной?
- Как перестроить ассортимент и ценовые уровни, чтобы продукты не «каннибализировали» друг друга, а наоборот подтягивали средний чек и маржу?
- Сколько реально готовы доплатить клиенты за конкретную функцию, материал, удобство или бренд?
- Какие функции сейчас «переоценены» - мы тратим на них больше, чем клиенты готовы за них платить и как их удешевить или убрать без потери лояльности?
- Какие функции, наоборот, «недооценены» - клиенты готовы доплачивать за них существенно больше, чем нам стоит их добавить?
- Как проводить промо так, чтобы акции не превращались в «пожирателей маржи», а приносили дополнительную прибыль и лояльность?
В стратегии ценообразования мы выявляем точную картину: за что именно и сколько ваш клиент готов платить. На этой основе строим ценовую архитектуру, где каждый продукт, каждый канал и каждая упаковка приносят максимум. Мы покажем, где можно смело поднять цену без потери объёма, где, наоборот, чуть опустить - и получить взрывной рост продаж, а где добавить премиум-версию, за которую клиенты будут переплачивать с радостью.
Отдельная большая тема - промо и трейд-маркетинг. Для многих компаний это одна из самых больших статей расходов, и часто она работает «вслепую». Мы помогаем превратить ее в предсказуемый и управляемый инструмент. Определяем оптимальную глубину скидки, частоту, длительность, механику, чтобы каждая акция не просто давала всплеск продаж, а увеличивала годовую прибыль. А главное - вместе с вами внедряем простые и понятные правила и дашборды, которыми смогут пользоваться обычные категорийные менеджеры без докторской степени по эконометрике.
Результат всегда один: рост маржинальности при сохранении или даже увеличении объема продаж, более здоровый ассортимент, предсказуемые промо-бюджеты и уверенность, что каждый рубль, вложенный в цену или скидку, возвращается к вам с прибылью.