Покупка и
объединение компаний
Покупка и
объединение
компаний
RETRAND консультирует корпоративных клиентов по вопросам создания стоимости через сделки: поглощения, совместные предприятия, стратегические инвестиции и альянсы. Наш подход - не просто анализ рыночных трендов, а предоставление эксклюзивной аналитики. Он показывает, насколько та или иная компания-цель (которую вы хотите купить) соответствует самым прибыльным нишам, где в отрасли есть потребности, которые еще не закрыты.
Подход, основанный на данных и анализе спроса, позволяет поддерживать клиентов на всех этапах сделки. Задача - собрать и обобщить факты, аналитику и инсайты, которые нужны, чтобы оценить рынок, определить четкие критерии отбора компаний, найти самых перспективных кандидатов и оценить в цифрах, где кроются самые выгодные точки роста.
На какие вопросы мы отвечаем
- Какую роль поглощения, альянсы и совместные предприятия должны играть в нашей долгосрочной стратегии роста?
- Как, скорее всего, будут развиваться ключевые отрасли, рынки и сами компании-цели в будущем?
- Какие рынки, категории и компетенции должны стать для нас главными в стратегии?
- По каким критериям нам следует искать, оценивать и выбирать потенциальных кандидатов для покупки, партнерства или инвестиций?
- Чем каждая компания-цель отличается от других в глазах ее собственных клиентов?
- Какие компании лучше всего подходят под наши критерии отбора?
- Как нам извлечь максимум выгоды уже после покупки компании?
- В чем суть инвестиционной идеи для каждой потенциальной сделки и насколько прибыльной она может оказаться?
Поиск целей для покупки
Бизнесы из разных отраслей сталкиваются с множеством вариантов, куда вложить деньги, и им нужно четкое понимание, какие кандидаты для покупки или партнерства самые выгодные. Наша задача - помочь им определить самые интересные рынки, категории и компетенции для вложений и сформулировать конкретные критерии отбора. Объединение наших рыночных данных со специальными «полевыми» исследованиями (которые проводятся под клиента) дает всесторонний анализ приоритетных рынков. После этого мы находим, оцениваем и составляем «портрет» наиболее перспективных компаний, давая клиенту уникальное понимание всей картины рынка.
Проверка со стороны выручки
Наш большой опыт позволяет клиентам разобраться, как именно потенциальная сделка принесет им выгоду. Сбор и обобщение информации из наших собственных источников данных гарантирует, что инвестиционные решения будут опираться на лучшую рыночную аналитику, а также на мнения отраслевых экспертов, клиентов, поставщиков и конкурентов. Зачастую именно этот глубокий анализ уберегает наших клиентов от неверных стратегических решений. Бывали случаи, когда в результате мы кардинально меняли курс (делали пивот) и находили возможности в совершенно другой сфере. Такой подход помогает проверить ключевые предположения, лежащие в основе инвестиционной идеи, выстроить стратегию сделки и дает уверенность, чтобы предложить лучшую цену покупки.
Рост выгоды после слияния
Мы помогаем клиентам находить самые привлекательные возможности для получения выгоды уже после покупки компании. Этот подход «снаружи внутрь» означает, что мы смотрим на объединенный бизнес глазами клиента. Это позволяет найти и оценить в цифрах «белые пятна» спроса, а также возможности для роста выручки за счет синергии. В итоге клиент получает четкий план действий, чтобы начать извлекать выгоду с первого же дня.