«Как вы можете гарантировать рост прибыли на 30-50% за год, если мы работаем 20 лет и растем от силы 5%? Вы что, волшебники?»
от 37% прибыли
Когда мы говорим: «Мы видим потенциал роста прибыли на 50% за год», это не рекламный лозунг. Это цифра, под которой подписался наш финансовый департамент.
Мы берем проект в работу только тогда, когда сходится математика. Если мы предлагаем вам партнерство значит, мы уже посчитали, что вы - тот кто нам нужен (Вы наш целевой клиент). Мы называем такие компании "спящие лидеры".
- не умирают и не банкроты, наоборот, у них хорошие перспективы
- но они «застряли» в каком-то узком месте и не двигаются дальше
- используют малую часть своей производственной/операционной мощности.
- теряют маржу из-за устаревших условий с поставщиками, неконтролируемых скидок, просевшей дисциплины по финансовому учёту, устаревших продуктов/брендов, халатности отдела сбыта или его отсутствия вовсе, и т.д.
Как это работает
Тут нет никакого волшебства. Это чистая математика, известная в экономике как эффект низкой базы и эффект операционного рычага. Просто мы видим тот объем рынка и те точки неэффективности, о которых вы даже не догадываетесь. И мы точно знаем, как превратить эти цифры в реальные деньги на вашем счету.
Многие компании живут в иллюзии собственной эффективности. Вам кажется, что если у компании большой оборот и 20-летняя история, то она работает идеально. Но часто это 20 лет накопления неэффективности и устаревших решений. Ваша текущая прибыль - это низкая база. Вы привыкли к ней и считаете её нормой. Мы же видим в ней потенциал для кратного роста за счет работы сразу в нескольких плоскостях.
Основные две
Финансовый и операционный инжиниринг
Часто бизнес генерирует огромный оборот, но прибыль съедается внутри.
Результат: Нам достаточно найти способ поднять маржинальность всего на 3-5% (за счет логистики, работы с поставщиками или финмодели), чтобы чистая прибыль выросла на 20-30% на том же объеме продаж.
Продуктовая реконструкция
Иногда проблема не в расходах, а в том, что рынок изменился, а ваш продукт нет.
Проблема: Вы продаете то, что было актуально 5 лет назад. Потребитель платит вам по инерции, но вы теряете огромный пласт клиентов, которые уходят к более современным и эффективным конкурентам.
Наше решение: Мы проводим глубокое исследование рынка и, если нужно, меняем суть продукта. Мы можем изменить рецептуру, комплектацию услуги, сервисную модель или полностью перекроить товарную матрицу. Мы создаем продукт, который идеально попадает в текущий запрос потребителя.
Самый мощный рост происходит, когда мы объединяем эти векторы. В этом наша главная сила, мы видим картину целиком.
Представьте простую математику
- Мы оптимизировали финансы и подняли маржу всего на 15%.
- Мы доработали продукт и маркетинг, увеличив объем продаж на 15%.
Для вас это небольшие изменения. Но для прибыли это работает как мультипликатор.
Именно так получается рост на 30-50% и больше. Это никакая не магия и не удача.
Это результат того, что мы одновременно убрали тормоза в финансах и нажали на газ в продукте.
То, что выглядит как чудо, на самом деле просто возвращение системы к нормальной эффективности.
Мы растем так быстро потому что стартуем с низкой базы, которую вы, находясь внутри процесса, считаете нормальной работой. Именно поэтому мы так уверенно подписываемся под процентом от результата.
Почему вы не сделали этого сами за 15-20 лет? Потому что вы находитесь внутри системы. Вы не видите слепых зон и привыкли к существующему положению дел. Мы же смотрим на ваш бизнес как на математическую модель, свободную от эмоций и привычек. То, что вы считаете потолком (100% эффективности), на самом деле всего (2% от потенциала).