Фактически вы нам вообще ничего не платите. Мы берем % и только от прибыли сверх вашей нормы, которой у вас не было до нас. Если ваша прибыль осталась прежней, вы ничего нам
не платите.
Все риски лежат на нас
Предмет договора - не наше «присутствие» и не процесс, а зафиксированный прирост прибыли сверх вашей собственной исторической базы, который появился после проведённых изменений и подтверждается цифрами. Вы продолжаете работать сами, но уже на другой системе, которая и дала этот результат. И справедливо заплатить процент не за то, что мы были рядом, а за то, что ваш бизнес вышел на новую планку, на которой он раньше просто не был.
Сотруднику платят за время и присутствие. Он отработал месяц, получил оклад, уволился - вы не платите.
Мы работаем иначе. В начале работы мы анализируем вашу компанию и фиксируем исходную траекторию: как прибыль вела себя последние 5-7 лет без нашего участия. Например, много лет бизнес выходил примерно на 100 млн чистой прибыли с ростом около 5 % в год. В таком режиме естественный следующий уровень около 105 млн. Это ваш исторический коридор, которого вы достигали своими силами.
Далее принимаются и внедряются управленческие решения: меняется стратегия, экономика продукта и клиентов, ценообразование, структура продаж, маркетинга и управления. Мы предоставили вам уникальную стратегию, разработанную исключительно под вашу конкретную ситуацию, проведя огромную аналитическую работу, силами топовых специалистов. Если после этого фактическая прибыль составляет, скажем, 140 млн, предметом договора становится не вся разница между 100 и 140 млн, а превышение над вашей собственной базой - между 105 и 140 млн. Это около 35 млн инкрементальной прибыли, которая выходит за рамки того, как компания жила до нас.
Именно эта часть и является предметом договора. Наш процент рассчитывается только с инкрементальной прибыли, то есть с превышения над вашей многолетней динамикой и только в пределах согласованного периода. Всё, что укладывается в исторический коридор, остаётся вам целиком; если компания не выходит за пределы этой траектории, наше вознаграждение равно нулю.
Сценарий «мы внезапно сами вырастаем в полтора раза после многих лет одинаковых темпов» для зрелого бизнеса статистически невозможен. В реальном бизнесе сильное и устойчивое отклонение от многолетней статистики не появляются «вдруг».